2023年，迪桑特在中國(guó)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了年入50億元的驚人業(yè)績(jī)，并計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)“百億品牌”。

在安踏集團(tuán)的操盤(pán)下，迪桑特確立了滑雪、高爾夫和鐵人三項(xiàng)，三個(gè)專業(yè)精英運(yùn)動(dòng)方向。品牌（中國(guó)）董事長(zhǎng)丁少翔在采訪中詳細(xì)介紹了，一個(gè)擁有專業(yè)基因的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)中如何保持高級(jí)調(diào)性并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

對(duì)談迪桑特（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng) 丁少翔，圖源/迪桑特

安踏旗下眾多運(yùn)動(dòng)品牌，迪桑特在這些品牌矩陣中的獨(dú)特定位是什么?

2016年，安踏集團(tuán)的戰(zhàn)略“多品牌”、“單聚焦”、“全渠道”，今天進(jìn)化到了“全球化、多品牌、單聚焦”。FILA承擔(dān)集團(tuán)在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的地位；KOLON SPORT是一個(gè)輕戶外的品牌；迪桑特的商品力很強(qiáng)，我們定位為高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。

能介紹下品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的一些亮點(diǎn)表現(xiàn)嗎?

迪桑特進(jìn)入中國(guó)后，我們做了一個(gè)很重要的戰(zhàn)略，就是商品自產(chǎn)。這可能是迪桑特進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)后做得最正確的一件事情。

很多國(guó)際品牌進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)后，第一波都做得很好，但往往延續(xù)性不足，最根本的原因其實(shí)是商品力跟不上，交期的問(wèn)題，品質(zhì)的問(wèn)題，都阻礙了一個(gè)品牌在這個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)往前走。

我們自產(chǎn)商品的占比已經(jīng)達(dá)到80%以上了。雖然迪桑特是一個(gè)國(guó)際品牌，但我們的商品可以做到在地化，非常及時(shí)地供應(yīng)到我們的店鋪，這與很多國(guó)際品牌不太一樣。

在推進(jìn)商品自產(chǎn)的時(shí)候，如何保證產(chǎn)品的專業(yè)性?

安踏集團(tuán)可以協(xié)同我們?nèi)ネ瓿珊芏噘Y源的整合，包括服務(wù)供應(yīng)鏈和服務(wù)商品企劃的團(tuán)隊(duì)。國(guó)外商品團(tuán)隊(duì)對(duì)于工藝和商品有著精益求精的精神，專業(yè)的滑雪服，我們是從國(guó)外進(jìn)口。比如有一條線ALLTERRAIN高端機(jī)能全地形系列，這個(gè)系列中最著名的水沢羽絨服一件就有180多道工藝，遠(yuǎn)超行業(yè)大多數(shù)品牌。

從運(yùn)動(dòng)專業(yè)品牌和時(shí)尚品牌的聯(lián)名合作出發(fā)，如何平衡STYLE和FUNC-TIONALITY?

時(shí)尚潮流是常年會(huì)變化的，function(功能性)這個(gè)東西才是固身之本。當(dāng)然我們要擁抱時(shí)尚，但我覺(jué)得最重要的還是要把我們自身的專業(yè)屬性打造好。

迎合趨勢(shì)去做很多顏色以及版型創(chuàng)新的商品占比是很低的，我們更多還是會(huì)專注于原先的好東西，更加精益求精得做迭代，升級(jí)我們?cè)械纳唐贰?/p>

圖源/迪桑特

迪桑特如何將高爾夫融入品牌布局，并使其成為迪桑特的三大支柱運(yùn)動(dòng)之一?高爾夫人群和迪桑特品牌核心的滑雪人群有何關(guān)聯(lián)?

現(xiàn)在很多人的生活方式逐漸趨向于戶外，整個(gè)中國(guó)高爾夫人群的增長(zhǎng)是井噴式的，我們比別人快了一步。高爾夫會(huì)作為我們?nèi)髮＞锓浅Ｖ匾囊粔K，會(huì)持續(xù)布局在垂直渠道，比如像球場(chǎng)渠道，還有高爾夫?qū)I(yè)寄售店渠道。

圖源/迪桑特

迪桑特在選取合作明星藝人時(shí)有哪些考量因素呢?您覺(jué)得什么樣的藝人更加契合迪桑特的品牌精神?

首先考慮的是契合度。吳彥祖是迪桑特進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期的加分項(xiàng)，包括他的粉絲人群跟我們品牌的定位非常匹配。

我們跟陳偉霆也有合作，他是一個(gè)很好很敬業(yè)的演員，同時(shí)又是一個(gè)非?？駸岬慕∩韾?ài)好者，甚至在北京也開(kāi)了自己的健身房，每年也會(huì)去云頂各大雪場(chǎng)滑雪。所以他不管是從個(gè)人愛(ài)好還是形象都跟我們品牌超級(jí)契合。

女性來(lái)說(shuō)，品牌大使朱珠其實(shí)非常熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，她的女性形象、人生態(tài)度和我們客群形象也是非常匹配，所以我們?cè)诮衲晟习肽觊_(kāi)始和她合作，也通過(guò)她的故事對(duì)迪桑特女子形象有一個(gè)更具象化的呈現(xiàn)。

近日，迪桑特在南京德基廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)首家針對(duì)7歲至14歲兒童的戶外用品線下專賣(mài)店。品牌做出這一戰(zhàn)略布局背后的原因是什么?您對(duì)高端兒童線業(yè)務(wù)又有怎樣的期待呢?

我們?nèi)昵熬烷_(kāi)始在醞釀兒童這件事情，當(dāng)時(shí)很多高階的老客戶告訴我們，他們的孩子不知道穿什么。兒童也是承接了我們成人的三大專精，現(xiàn)在做的更多的是滑雪跟高爾夫。

很多父母去滑雪，不知道給孩子買(mǎi)什么樣的滑雪服，大部分是簡(jiǎn)單套件羽絨服，或者去雪場(chǎng)租一件來(lái)給小朋友穿，但是這些裝備并不那么匹配滑雪的場(chǎng)景。包括高爾夫也是一樣，顧客經(jīng)常在問(wèn)迪桑特的高爾夫什么時(shí)候能出小朋友的衣服。

基于市場(chǎng)需求。我們?cè)谌ツ?月份開(kāi)了第一家的童裝店，現(xiàn)在在全中國(guó)有7家，目前來(lái)說(shuō)這個(gè)方向還是正確的，彌補(bǔ)了市場(chǎng)上的空白。

圖源/迪桑特

您打算如何把握中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新趨勢(shì)和機(jī)遇?能分享一下您對(duì)迪桑特2024年中國(guó)業(yè)務(wù)的展望嗎?

今年整個(gè)大眾消費(fèi)市場(chǎng)不是特別好，但一些垂類市場(chǎng)做得非常好。

亞瑪芬體育（AMER SPORTS）和lululemon都有超過(guò)或接近50%的增長(zhǎng)。迪桑特上半年的增長(zhǎng)也非常不錯(cuò)?，F(xiàn)在大家在消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)更加關(guān)注商品本身的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，所以對(duì)于垂類的品牌來(lái)說(shuō)，是有差異化的優(yōu)勢(shì)。

圖源/迪桑特

對(duì)迪桑特未來(lái)3-5年在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有何愿景?

我們?cè)谌陜?nèi)肯定做到100億，這是去年在投資者大會(huì)給投資者做的一個(gè)承諾，也是必然要實(shí)現(xiàn)的一個(gè)目標(biāo)。迪桑特要做到多大，我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字并不是那么重要。迪桑特作為在安踏集團(tuán)里面的一個(gè)品牌，使命跟愿景不是說(shuō)要做到多大的規(guī)模，而是做到多大才能保持現(xiàn)在的調(diào)性。

未來(lái)3-5年，迪桑特還是要保持現(xiàn)在的調(diào)性，堅(jiān)持在我們所專精的滑雪、高爾夫、鐵三，做到市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，此外迪桑特作為高端品牌，線上占比不可以太高，因?yàn)楦叨似放坪艽笠徊糠值脑鲋翟谟诰€下服務(wù)。線上生意越高端的品牌退貨率越高，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是無(wú)形的成本，所以未來(lái)幾年的主戰(zhàn)場(chǎng)依然會(huì)是線下。

圖源/迪桑特

高爾夫是體驗(yàn)感很重要的運(yùn)動(dòng)，所以我們每年會(huì)有5-6場(chǎng)線下的落地活動(dòng)是開(kāi)放給會(huì)員的，都是平時(shí)會(huì)員可能訂不到的球場(chǎng)。像我們?nèi)ツ耆チ税⒗仗?，還有北大湖和云頂，給我們VIP客人提供最好的教練和最好的保護(hù)。