1. 歷史銷售表：翻出近 3 個月的銷售記錄，圈出 “復購率高的款式”（比如某款碎花裙補了 3 次貨）、“利潤率超 40% 的單品”（比如定價 199 元、拿貨價 79 元的針織衫），進貨時優(yōu)先找同類風格的新品，成功率直接提升 60%。
2. 客戶畫像表：他們會清晰記得 “老客戶里 80% 是 25-35 歲的寶媽，喜歡寬松版型、耐臟面料”“線上咨詢的客戶常問‘能不能機洗’”，所以進貨時會特意避開需要手洗的真絲、過于緊身的款式，減少后期退換貨。
3. 市場趨勢表：不是刷小紅書看 “爆款”，而是關注兩個更靠譜的渠道 —— 一是上游工廠的 “新款預告”（很多工廠會提前 1 個月給老客戶發(fā)樣衣圖），二是本地商場的 “陳列變化”（比如最近多家女裝店把 “焦糖色風衣” 放在 C 位，說明這個色系要火）。

1. 挑貨看 3 點，避開 “垃圾貨”

• 看面料細節(jié)：摸一摸面料的厚度（比如同樣是衛(wèi)衣，克重高的更耐穿），看縫線是否整齊（有沒有線頭外露、針腳間距不一），檢查紐扣、拉鏈的質(zhì)量（拉一拉是否順滑，扣一扣是否牢固）。
• 看版型適配性：拿一件襯衫，先看領口是否容易變形，再看腰圍是否有 “余量”（太緊身的款式受眾面窄），最后對著鏡子比一比，想象自己的客戶穿起來的效果。
• 看 “性價比” 而非 “低價”：比如兩款牛仔褲，一款拿貨價 50 元但容易起球，一款拿貨價 70 元但面料厚實，他們會選后者 —— 因為前者賣 120 元客戶會抱怨 “質(zhì)量差”，后者賣 150 元客戶會覺得 “物超所值”，反而能積累回頭客。

2. 砍價有技巧，不做 “硬剛派”

• 先 “摸底” 再砍價：問完一款衣服的拿貨價后，不著急還價，而是接著問 “這款有幾個顏色？最小起批量是多少？補貨運費怎么算？”，讓店主覺得你是 “認真拿貨的大客戶”，再慢慢說 “我這次要拿 3 個款，每個款拿 20 件，能不能再少 5 塊？”。
• 用 “長期合作” 當籌碼：如果遇到質(zhì)量好但價格略高的貨源，可以說 “我店里每個月都要補 2-3 次貨，這次價格合適的話，以后就固定在你家拿了”，很多店主會為了長期客源讓步。

1. 分批次上架：比如拿了 50 件連衣裙，不會一次性全掛出來，而是先掛 20 件，賣完 15 件再補 20 件 —— 這樣既能制造 “熱銷感”（客戶會覺得 “這款賣得快，再不買就沒了”），又能避免庫存積壓。
2. 及時 “試錯清庫存”：如果一款衣服上架 10 天還沒賣出 3 件，他們會立刻做調(diào)整 —— 要么搭配爆款做 “組合套餐”（比如 “買爆款衛(wèi)衣 + 99 元換購這款連衣裙”），要么在社群里做 “老客戶專屬折扣”，哪怕少賺一點，也要把資金騰出來進新貨。
3. 積累 “優(yōu)質(zhì)貨源清單”：每次進貨后，會把貨源信息整理成表格，記錄下 “店主姓名、聯(lián)系方式、擅長風格、補貨速度、售后政策”，下次進貨前直接聯(lián)系優(yōu)質(zhì)貨源，節(jié)省時間成本。

其實，服裝進貨沒有 “捷徑”，但有 “方法”。那些月入 20 萬的服裝人，不過是把 “憑感覺” 換成了 “憑數(shù)據(jù)”，把 “盲目跟風” 換成了 “精準選品”。從今天開始，試著用這些方法進貨，相信你的店鋪業(yè)績也會慢慢提上來！