在冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，中國(guó)是全球最大的初級(jí)市場(chǎng)，針對(duì)這一領(lǐng)域的強(qiáng)勁上升潛力，全球時(shí)尚巨頭紛紛布局，但想滿足這一獨(dú)特的消費(fèi)群體，必須依靠品牌獨(dú)特的嗅覺與運(yùn)營(yíng)策略。放眼全球國(guó)際品牌，作為連續(xù)三年兒童滑雪服贊助中國(guó)青少年冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的FILA KIDS，已經(jīng)走在冰雪時(shí)尚發(fā)展的前沿，并通過不斷深耕冰雪賽道，以獨(dú)當(dāng)一面的實(shí)力揭開兒童冰雪運(yùn)動(dòng)的流量風(fēng)口。

中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)新風(fēng)向

中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)起步較晚、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱是不爭(zhēng)的事實(shí)，冰雪運(yùn)動(dòng)也一度被視為小眾運(yùn)動(dòng)。但帶著“中產(chǎn)生活方式”標(biāo)簽的冰雪運(yùn)動(dòng)，在中國(guó)市場(chǎng)已成為新風(fēng)向。首先，政策紅利必將長(zhǎng)期助力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在加快建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)的背景下，我國(guó)在2019年印發(fā)《關(guān)于以2022年北京冬奧會(huì)為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的意見》，并發(fā)出通知，普及冰雪運(yùn)動(dòng)，發(fā)展冰雪產(chǎn)業(yè)，落實(shí)條件保障，努力實(shí)現(xiàn)我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)跨越式發(fā)展。隨著2022北京冬奧會(huì)的成功，帶動(dòng)了三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)， 2025年冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)萬億元。根據(jù)《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2023）》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2023年末，中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)值將達(dá)到8900億元，到2025年產(chǎn)值1萬億目標(biāo)將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

在2022/23雪季，中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)群體主要以青年人為主，27-39歲冰雪運(yùn)動(dòng)愛好者占比58.4%。整個(gè)冰雪消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模的激增，勢(shì)必會(huì)延伸到兒童以及青少年市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)兒童滑雪服市場(chǎng)規(guī)模從2017年的6.5億元已翻倍增長(zhǎng)到2022年的13億元。去年僅天貓平臺(tái)的兒童滑雪服市場(chǎng)銷售額就達(dá)到1469.2萬，同比上升167.8%。預(yù)計(jì)到2023年底，我國(guó)兒童滑雪服市場(chǎng)將達(dá)14.5億元左右。所以，中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的特征已經(jīng)非常明顯，作為全球最大的初級(jí)市場(chǎng)潛力巨大，品牌需要從推動(dòng)體育賽事、社群化知識(shí)普及等豐富方式，領(lǐng)先切入增加品牌曝光度，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。之所以稱FILA KIDS已經(jīng)走在前沿，是因?yàn)槠湓缫焉罡袊?guó)冰雪賽道，并連續(xù)三年力推中國(guó)兒童青少年冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。今年FILA KIDS贊助了2023-2024賽季全國(guó)高山滑雪青少年錦標(biāo)賽以及2023-2024賽季全國(guó)單板滑雪平行項(xiàng)目（平行回轉(zhuǎn)、平行大回轉(zhuǎn)）青少年錦標(biāo)賽。在談及與青少年專業(yè)滑雪賽事合作是出于什么樣的品牌布局時(shí)，F(xiàn)ILA KIDS品牌總裁楊勇表示：“在我們的品牌DNA中，將專業(yè)、力量與速度的美感結(jié)合到一起，而滑雪正是能匹配我們追求的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，并且全國(guó)單板滑雪平行項(xiàng)目（平行回轉(zhuǎn)、平行大回轉(zhuǎn)）青少年錦標(biāo)賽也是我們國(guó)內(nèi)級(jí)別最高的賽事之一，它所體現(xiàn)出的專業(yè)與我們的品牌價(jià)值觀相同?！?/p>

值得一提的是，“FILA KIDS開板日”活動(dòng)已于12月16日與2023-2024賽季全國(guó)單板滑雪平行項(xiàng)目（平行回轉(zhuǎn)、平行大回轉(zhuǎn)）青少年錦標(biāo)賽同步拉開。FILA KIDS開板日以“天生主場(chǎng)，榮耀登場(chǎng) ”為主題，除了同步直播滑雪賽事，并配合社群會(huì)員親子滑雪活動(dòng)以外，F(xiàn)ILA KIDS還聯(lián)手天貓品牌會(huì)員日開啟直播，F(xiàn)ILA KIDS星薦官姜潮、麥迪娜夫婦現(xiàn)場(chǎng)推介育兒經(jīng)驗(yàn)、滑雪知識(shí)、全新產(chǎn)品等豐富內(nèi)容。

在雙向政策支持、中產(chǎn)生活方式變化以及像FILA KIDS等品牌的深度參與，我們的冰雪運(yùn)動(dòng)已獲取第一批忠實(shí)受眾。FILA KIDS在深度挖掘和推廣此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的路徑中，對(duì)于市場(chǎng)滲透渠道也已經(jīng)落實(shí)策略，即通過打造專業(yè)賽事、社群運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)、展示多場(chǎng)景的豐富內(nèi)容，為冰雪運(yùn)動(dòng)愛好者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)。除此之外，關(guān)于品牌未來會(huì)有哪些深度探索和布局，F(xiàn)ILA KIDS品牌總裁楊勇表示：“基于我們的高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的定位，我們FILA KIDS品牌內(nèi)部通過廣泛的討論達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，那就是從2024年開始，會(huì)更加強(qiáng)化我們?cè)谝延袑I(yè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中的深度，打造屬于我們FILA KIDS自己的高端辨識(shí)度。未來我們也會(huì)滲透到校園中，例如校園運(yùn)動(dòng)中的體能訓(xùn)練項(xiàng)目，這些都是我們接下來的主攻方向?！?/p>

FILAKIDS揭開童裝流量新風(fēng)口

隨著本土消費(fèi)者在冰雪運(yùn)動(dòng)理念上的升級(jí)，冰雪運(yùn)動(dòng)也會(huì)同步在兒童青少年中逐漸普及，越來越多的家長(zhǎng)開始關(guān)注滑雪品類市場(chǎng)，他們會(huì)更傾向于選擇知名品牌的產(chǎn)品，以保證質(zhì)量。所以滑雪裝備技術(shù)與專業(yè)度的助推作用，是品牌搶占消費(fèi)心智的關(guān)鍵。

近半個(gè)世紀(jì)以來，在各大賽場(chǎng)上，我們都能看到身著FILA的冠軍選手的高光時(shí)刻，這也與FILA的專業(yè)滑雪裝備密不可分，早在1981年就與滑雪結(jié)下了緣分。1981年，F(xiàn)ILA就正式推出 SNOW TIME 滑雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線專用于冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，自此開啟了滑雪運(yùn)動(dòng)的傳奇。1982年意大利滑雪運(yùn)動(dòng)員菲爾·史蒂芬·馬赫雷就身穿該系列贏得了個(gè)人首次滑雪世界杯冠軍，并將自己的世界排名提升至第三位；1994年，兩屆冬奧會(huì)金牌得主，意大利傳奇滑雪運(yùn)動(dòng)員阿爾伯托-湯巴身穿FILA，再次奪得該年度滑雪世界杯賽冠軍，續(xù)寫雪上常勝神話；2004年FILA成為意大利滑雪隊(duì)官方指定供應(yīng)商，助力國(guó)家隊(duì)在兩年后的都靈冬奧會(huì)中斬獲7枚金牌。值得指出的是，從2014年開始，F(xiàn)ILA連續(xù)8年與中國(guó)自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)并肩作戰(zhàn)，特別是在2022年北京冬奧會(huì)，F(xiàn)ILA根據(jù)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的身形姿態(tài)和技術(shù)習(xí)慣，特別研制了全新的“凌空冰雪科技”專業(yè)滑雪裝備，中國(guó)選手齊廣璞、徐夢(mèng)桃身著FILA科技戰(zhàn)袍，奪得自由式滑雪空中技巧賽冠軍。FILA借此機(jī)會(huì)將專業(yè)科技與時(shí)尚優(yōu)雅并存的理念向全世界展現(xiàn)。在兒童青少年滑雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，F(xiàn)ILA KIDS更是不斷發(fā)展進(jìn)化，致力于為熱愛滑雪的孩子們提供最舒適安全的冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)下對(duì)于FILA KIDS品牌來說，在青少年市場(chǎng)該如何平衡專業(yè)運(yùn)動(dòng)和高端時(shí)尚這兩大屬性？FILA KIDS品牌總裁楊勇表示：“FILA KIDS品牌在所有的青少年品牌里面能夠有很高的辨識(shí)度，而這個(gè)辨識(shí)度就來自于創(chuàng)建于1911年的FILA 品牌，在DNA中自帶專業(yè)屬性，從產(chǎn)品的專業(yè)度來講，我們能夠支持到這種專業(yè)級(jí)別的賽事。另一方面我們又是一個(gè)追求優(yōu)雅的高級(jí)時(shí)尚品牌，從我們的品牌歷史文化的沉淀來看，我們所有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都是跟高端優(yōu)雅相關(guān)的，比如網(wǎng)球、高爾夫、滑雪等等。通過這次賽事，你可以看到我們的裝備是兼具專業(yè)和時(shí)尚優(yōu)雅的?！?/p>

據(jù)悉，對(duì)于專業(yè)裝備，F(xiàn)ILA KIDS都是嚴(yán)格按照國(guó)家單板滑雪參賽標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與制造，滑雪服更是采用了國(guó)家隊(duì)科技同款凌空冰雪科技，將原本服務(wù)于國(guó)家隊(duì)的科技，移植到兒童滑雪服當(dāng)中。而凌空冰雪科技擁有防雪保護(hù)、耐磨防風(fēng)、模塊設(shè)計(jì)等亮點(diǎn)。在防雪保護(hù)方面，一般的滑雪服耐水壓只有1000-2000毫米水柱壓，只能承受一般驟雨和小雨。而FILA KIDS的滑雪服采用了專業(yè)級(jí)防水透濕膜，具有高水準(zhǔn)的防水性、透濕性和低結(jié)露性，靜水壓達(dá) 4000 毫米水柱壓，透濕率達(dá) 5000g/平方米/24 小時(shí)，可以從容應(yīng)對(duì)兒童滑雪的天氣和環(huán)境。同時(shí)，具有耐磨防風(fēng)科技的FILA KIDS滑雪服屬3L級(jí)別，將防風(fēng)拒水的外層面料、防水透濕的中層薄膜以及柔軟透濕的內(nèi)層面料相結(jié)合在一起，可以有效防止水分進(jìn)入的同時(shí)允許汗水熱量蒸發(fā)；模塊化設(shè)計(jì)更是體現(xiàn)出專業(yè)滑雪的基因，實(shí)現(xiàn)集功能和時(shí)尚為一體，例如袖口的內(nèi)藏式卡袋，防風(fēng)防雪的袖口領(lǐng)口，拉鏈處的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，以及袖臂上獨(dú)特的立體模塊設(shè)計(jì)，都帶來了優(yōu)質(zhì)的穿著體驗(yàn)。通過產(chǎn)品，F(xiàn)ILA KIDS將技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量保障的開發(fā)理念傳遞給了更多消費(fèi)者，不僅體現(xiàn)了品牌的專業(yè)性，也展示了其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求。融合時(shí)尚理念的FILA KIDS也正在打破競(jìng)技裝備與時(shí)尚的壁壘，將自身的專業(yè)與高級(jí)時(shí)尚通過產(chǎn)品與品牌實(shí)現(xiàn)更深融合，賦予了品牌更深層次的文化內(nèi)涵。

總結(jié)：

隨著冰雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷普及，冰雪時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也將迎來新的機(jī)遇。我們看到，在FILA KIDS的眼中，冰雪運(yùn)動(dòng)不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，它已經(jīng)成為了一種時(shí)尚生活態(tài)度和文化符號(hào)。在捕捉到這一趨勢(shì)下，F(xiàn)ILA KIDS將冰雪運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚元素巧妙地融合在一起，打造出獨(dú)具特色的產(chǎn)品，這種創(chuàng)新不僅能滿足消費(fèi)者對(duì)專業(yè)時(shí)尚的需求，更體現(xiàn)了品牌對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情。所以，F(xiàn)ILA KIDS深諳冰雪運(yùn)動(dòng)必將深度向時(shí)尚化轉(zhuǎn)變，保持高關(guān)注度和參與更多冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的各種活動(dòng)和賽事，與更多熱愛此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者深度共鳴，才能不斷拓展品牌的影響力和市場(chǎng)份額。這種引領(lǐng)潮流的態(tài)度和策略，也勢(shì)必會(huì)揭開冰雪運(yùn)動(dòng)的流量風(fēng)口。