高端消費(fèi)品再迎漲價(jià)潮，繼愛馬仕鉑金包價(jià)格突破10萬元后，Tiffany等品牌也傳出即將漲價(jià)的消息。不過在高端消費(fèi)品業(yè)績增長普遍放緩的當(dāng)下，漲價(jià)還能成為促進(jìn)品牌業(yè)績增長的利器嗎？

再掀漲價(jià)潮

2023年底，愛馬仕對手袋、配飾和鞋履等品類進(jìn)行調(diào)價(jià)。25厘米寬的普通皮質(zhì)鉑金包和凱莉包公價(jià)均超過9萬元，而28厘米寬的普通皮質(zhì)凱莉包和30厘米寬的鉑金包售價(jià)則突破10萬元。許多小型皮具配飾調(diào)整后的售價(jià)也不算低，例如，Bearn普通皮質(zhì)短錢包售價(jià)從2.3萬元漲到了2.8萬元。

繼愛馬仕完成新一輪漲價(jià)后，其他高端消費(fèi)品牌也在抓緊跟上節(jié)奏。有媒體報(bào)道稱，Tiffany計(jì)劃于1月11日起將珠寶價(jià)格上調(diào)5%。

除了品牌漲價(jià)外，一些高端消費(fèi)品新款也開始提價(jià)，由LV男裝創(chuàng)意總監(jiān)Pharrell Williams打造的2024春夏系列Speedy P9手袋正式上架發(fā)售，25、40和50的定價(jià)分別為7.19萬元、8.55萬元和9.5萬元，是原版售價(jià)的3至4倍。

除此之外，Miu Miu售價(jià)4萬元的“鉆石內(nèi)褲”、巴黎世家定價(jià)6800元的浴巾裙等天價(jià)產(chǎn)品也在不斷刷新消費(fèi)者的認(rèn)知。

近幾年，高端消費(fèi)品普遍通過漲價(jià)來帶動業(yè)績增長，不過從最新業(yè)績數(shù)據(jù)來看，漲價(jià)策略對帶動業(yè)績增長的表現(xiàn)有所趨緩。2023年第三季度，愛馬仕集團(tuán)收入按固定匯率計(jì)算增長15.6%至33.7億歐元。而其2023年第二季度和2022年第三季度，收入增幅分別為27.5%和32.5%。愛馬仕集團(tuán)雖然仍能錄得雙位數(shù)增長，但增幅縮窄的趨勢已經(jīng)非常明顯。同樣是在第三季度，LVMH集團(tuán)銷售額同比僅增長了1%。瑞銀分析師在最新一份報(bào)告中直言，隨著2023年第四季度財(cái)報(bào)季的臨近，投資者應(yīng)為高端消費(fèi)品行業(yè)疲軟的業(yè)績表現(xiàn)做好準(zhǔn)備，并預(yù)計(jì)該行業(yè)的有機(jī)銷售額2024年內(nèi)僅能增長5%，低于市場普遍預(yù)期的7%，而往年的增速為8%。

消費(fèi)熱情減退

對于高端消費(fèi)品頻繁漲價(jià)，消費(fèi)者的熱情也有所減退。部分消費(fèi)者表示，高端消費(fèi)品頻繁漲價(jià)以及出其不意的營銷方式讓他們對品牌“又愛又恨”，對于購買高端消費(fèi)品的熱情在減退。

有業(yè)內(nèi)人士表示，高端消費(fèi)品通過漲價(jià)，使品牌在提高收入和利潤的同時(shí)，也能借此進(jìn)一步強(qiáng)化其高端的形象。同時(shí)，通過定價(jià)來篩選消費(fèi)者，以達(dá)到“區(qū)分”身份的核心目的。不過，當(dāng)高端消費(fèi)品的價(jià)格上漲到超出消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)候，其定價(jià)就會成為消費(fèi)者反向選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

從一些數(shù)據(jù)中也可以看出，人們對購買高端消費(fèi)品的態(tài)度變得愈發(fā)謹(jǐn)慎。

阿聯(lián)酋腕表零售商Ahmed Seddiqi & Sons母公司首席商務(wù)官M(fèi)ohammed Abdulmagied Seddiqi日前在迪拜鐘表周上透露，勞力士腕表的購買等候名單正在縮短，部分表款的等待人數(shù)從1萬人縮短至8000人，有部分原因源于全球高端消費(fèi)品消費(fèi)的降溫以及市場需求的減少。

咨詢公司Agility Research & Strategy最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示，自2023年4月以來，中國高凈值人群的樂觀情緒有所減弱，600多名高收入人士坦言房地產(chǎn)和金融市場的投資表現(xiàn)不佳，對他們最近一個(gè)季度的信心造成了重大影響，未來購物會變得更加謹(jǐn)慎。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，消費(fèi)者最多愿意花多少錢代表著高端消費(fèi)品牌的真正價(jià)值，當(dāng)超過了閾值，他們自然會選擇更具性價(jià)比的替代品。

對此，業(yè)內(nèi)人士建議，高端消費(fèi)品在漲價(jià)的同時(shí)，也要讓消費(fèi)者感受到品牌的特定價(jià)值。高端消費(fèi)品應(yīng)繼續(xù)提高品牌力與產(chǎn)品力，同時(shí)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。