樂途是意大利的一個品牌，以將高科技與體育運動相結(jié)合而聞名。其標(biāo)志由兩個菱形重疊而成，代表了科技的理念。樂途在足球領(lǐng)域非?；鸨?，其產(chǎn)品深受球迷喜愛，特別是網(wǎng)球鞋和網(wǎng)球T恤。樂途還涉足電競領(lǐng)域，推出了電競衣等產(chǎn)品，深受年輕人的喜愛。樂途的品牌形象和產(chǎn)品設(shè)計理念使其在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛認(rèn)可和追隨者。

1973年，意大利北部城市蒙特貝魯那，Lotto品牌的鞋類世界制造業(yè)中心成立。 2) 82’s 西班牙世界杯，意大利國家隊守門員兼隊長的迪諾·佐夫(Dino Zoff)腳穿Lotto球鞋3) 90’s Lotto不斷贊助世界頂級選手和球隊，包括網(wǎng)球大師貝克爾，美國世界杯時的荷蘭國家足球隊，法國世界杯時的克羅地亞國家足球隊。 4)05’s Lotto自主研發(fā)，全球第一雙無鞋帶足球鞋ZHERO誕生。 5) 09’s 2009年3月暢銷歐洲、定位時尚的Lotto Leggenda（樂途經(jīng)典） 華麗亮相中國國際時裝周。

盡管國人對lotto頗為陌生，但實際上不管是其發(fā)展歷史還是其在國際市場的影響力，lotto均是運動服裝中的一大豪門。Lotto1970年起源于意大利，一直在足球領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其技術(shù)含量、品牌影響和資金實力在歐洲絲毫不亞于其他品牌。
90年代，lotto進入中國市場，但所謂進入，僅僅是依靠大中國地區(qū)的總代理——香港駿星貿(mào)易有限公司在全國各地開設(shè)的代理機構(gòu)。全無一點廣告推廣支持，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識僅僅停留在終端售點中的POP和店員的推薦。
1999年開始，中國大陸的運動品牌猶如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，李寧、康威等品牌的聲勢逐漸有超越外來品牌的趨勢，如果不進行及時推廣，lotto將被甩出競爭的跑道。于是，2000年，香港駿星貿(mào)易有限公司從廣州著手，開始對lotto進入傳播推廣，想通過對廣州的切入來占領(lǐng)市場制高點，達(dá)到全國推廣的目的。

1973年，LOTTO公司在意大利成立了。成立之初，LOTTO主要把精力集中在網(wǎng)球方面，當(dāng)時一提起LOTTO，首先令人想到的就是網(wǎng)球鞋和網(wǎng)球T恤。后來，LOTTO把目光轉(zhuǎn)向了風(fēng)靡亞平寧半島近百年的世界第一大運動項目———足球，給綠茵豪門提供足球鞋和運動衣，如今連綠茵場上的執(zhí)法者———裁判也偏愛LOTTO。足球用品逐漸成為LOTTO的主戰(zhàn)場。
在問世的頭10年里，LOTTO迅速在意大利打開市場并占據(jù)了舉足輕重的位置。LOTTO已躋身世界著名運動品牌之列，行銷五大洲的80多個國家。
Lotto一直在足球領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其技術(shù)含量、品牌影響和資金實力等在世界，特別是在歐洲不遜于其他品牌。特別是lotto擁有尤文圖斯的形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇、阿加西等一大批明星在中國具深刻影響力。曾經(jīng)贊助過尤文圖斯、AC米蘭, 意大利、荷蘭、克羅地亞等國家隊，現(xiàn)還贊助佛羅倫薩、烏迪內(nèi)斯、帕勒莫等多個球隊。像剛退役的古力特，阿爾貝迪尼，原巴薩的羅馬里奧，智利球星薩莫拉諾，原天津的于根偉，米蘭的舍瓦，迪達(dá)，科斯塔庫塔，卡福，西多夫，尤文的皮埃羅，切爾西的切赫，另外網(wǎng)球界的名宿貝克爾，現(xiàn)役的米爾扎也都是LOTTO的代言人。且它的價格優(yōu)勢與阿迪達(dá)斯、耐克等相比，有相當(dāng)大的競爭力。
李寧有限公司(2331. HK)發(fā)布公告，7月31日與意大利運動品牌Lotto Sport簽署協(xié)議，以不低于10億港元的價格，獲得該品牌在中國為期20年的獨家特許權(quán)。
Lotto(樂途)是意大利知名體育品牌，擁有著名的意大利設(shè)計及集中于足球及網(wǎng)球領(lǐng)域的運動營銷資源。此舉意味著，李寧體育朝著多品牌經(jīng)營策略邁出重要一步。
公告稱，Lotto Sport同意根據(jù)特許協(xié)議，授予李寧體育在中國就特許產(chǎn)品的開發(fā)、制造、營銷、宣傳、推廣、分銷及銷售使用Lotto商標(biāo)的獨家特許權(quán)，特許權(quán)有效期從2008年7月31日至2028年12月31日止。
李寧體育從2009年1月1日起，每年應(yīng)付的特許費，根據(jù)特許產(chǎn)品的實際銷售額的百分比計算，并設(shè)有每年的最低金額，20年內(nèi)應(yīng)付的特許費最低金額約為9.34億元，約合10.65億港元。
Lotto Sport已經(jīng)在中國內(nèi)地開展業(yè)務(wù)，設(shè)有樂途(南京)、樂途(上海)兩家公司，其中，樂途(南京)主要在中國從事附有Lotto商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、采購、分銷及營銷，樂途(上海)主要在中國從事附有Lotto商標(biāo)的產(chǎn)品零售。
除了獨家特許權(quán)，李寧還將以不超過2500萬元的價格，收購樂途(南京)、樂途(上海)兩家公司的資產(chǎn)、存貨及物業(yè)的商譽，由此，李寧體育可以獲得一些零售網(wǎng)點(于北京及上海的百貨商店內(nèi)，Lotto占用的18個銷售專柜)。
此次交易完成后，李寧除了自身品牌及AIGLE品牌(戶外體育運動產(chǎn)品)，旗下又增加了一個國際品牌。

LOTTO曾經(jīng)贊助過尤文圖斯、AC米蘭, 意大利、荷蘭、克羅地亞等國家隊，現(xiàn)還贊助佛羅倫薩、烏迪內(nèi)斯、帕勒莫等多個球隊。像剛退役的古力特，阿爾貝迪尼，原巴薩的羅馬里奧，智利球星薩莫拉諾，原天津的于根偉，米蘭的舍瓦，迪達(dá)，科斯塔庫塔，卡福，西多夫，尤文的皮埃羅，切爾西的切赫，另外網(wǎng)球界的名宿貝克爾，現(xiàn)役的米爾扎也都是LOTTO的代言人。
在1973年6月，Lotto首次在運動鞋制造商中亮相。網(wǎng)球鞋標(biāo)記著生產(chǎn)的開端，然后是籃球鞋、排球鞋、運動鞋和足球鞋。后來，運動服登上舞臺。在前10年，Lotto集中于意大利市場，成為運動用品領(lǐng)域的標(biāo)志品牌和領(lǐng)先網(wǎng)球公司。
在80年代，Lotto開始創(chuàng)建自己的足球鞋型號，并與國際知名的運動員和球隊簽訂合作協(xié)議 – 網(wǎng)球領(lǐng)域的John Newcombe、Andrei Gomes和Jose Luis Clerc，以及足球領(lǐng)域的Ruud Gullit和荷蘭隊。他們在產(chǎn)品設(shè)計與改進方面的參與和形象使公司成為網(wǎng)球和足球領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。在同一時期，Lotto開始出口，并且國際地位迅速增長。10年之后，此品牌已經(jīng)銷售到全世界60多個國家。
在1999年6月，公司被一群早已活躍在運動領(lǐng)域的本地企業(yè)家接管。領(lǐng)導(dǎo)人是Andrea Tomat，擔(dān)任新公司Lotto Sport Italia S.p.A.的總裁和CEO。新所有權(quán)的目標(biāo)是發(fā)掘品牌強勢 – 活力、創(chuàng)新、質(zhì)量、意大利設(shè)計和運動熱情 – 并結(jié)合不斷投入的客戶服務(wù)。
與新公司任務(wù)相配合的性能領(lǐng)域已經(jīng)非常鞏固。焦點特別放在足球與網(wǎng)球鞋和專用衣服上，另外還憑藉在創(chuàng)新和設(shè)計方面的領(lǐng)先支持品牌的世界領(lǐng)導(dǎo)者地位。同時，通過生產(chǎn)、技術(shù)與型式關(guān)鍵技術(shù)，開發(fā)在織物、顏色和款式方面具有運動品位的男式和女式休閑服及休閑鞋。相同的關(guān)鍵技術(shù)還用來推動兒童服裝及鞋，并推出Air Zone系列提供孩子們在運動時的舒適性和健康。Lotto品牌的眼鏡、內(nèi)衣和文具也特許第三方制造和銷售。
在今天，Lotto在80余個國家，通過獨立的運動用品商店、專業(yè)連鎖店和大商店中的專柜來銷售其產(chǎn)品。并且特別重視發(fā)展住宅區(qū)附近的小商店和旗艦店，在意大利和海外均蓬勃發(fā)展。
在Lotto的歷史上，主要贊助商總是商店成功的屋角石。此傳統(tǒng)今天仍在繼續(xù)，足球方面包括Andriy Shevchenko、世界杯得主巴西隊隊長Cafu、荷蘭球星Clarence Seedorf等。另外，它還與許多球隊共同進步，包括意大利Palermo、Siena和ChievoVerona隊、德國Borussia M?nchengladbach和Mainz隊、西班牙Real Zaragoza隊、法國Sochaux隊Toulouse、荷蘭NEC Nijmegen隊、墨西哥城Pumas隊、以及哥倫比亞與Serbia & Montenegro隊。
LOTTO（樂途）和NIKE（耐克）、ADIDAS（阿迪達(dá)斯）一樣是享譽世界的知名運動品牌。從1973年起，樂途便致力于足球、網(wǎng)球、田徑等各項運動產(chǎn)品的開發(fā)。
Lotto1970年起源于意大利，一直在足球領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其技術(shù)含量、品牌影響和資金實力等在世界，特別是在歐洲不遜于其他品牌。特別是lotto擁有尤文圖斯的形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇、阿加西等一大批具深刻影響力的明星。在足球方面LOTTO先后贊助了意大利、荷蘭、克羅地亞等國家隊以及古力特、卡福、西多夫等世界一流運動員。
在網(wǎng)球方面LOTTO是ATP、WTP和溫布爾登網(wǎng)球賽事官方指定贊助商，并曾贊助過那夫納蒂諾娃、貝克爾、穆斯特等一批網(wǎng)壇巨星，還贊助了ATP世界排名前200名的運動員45名，WTP世界排名前200名的運動員35名。
贊助還包括網(wǎng)球，通過Lotto與ATP、WTA Tour和溫布爾登的伙伴關(guān)系實施。ATP與WTA Tour是職業(yè)網(wǎng)球水平最高的聯(lián)賽，溫布爾登亦無需介紹。Lotto在羅馬的意大利公開賽上已經(jīng)存在了超過30年。Lotto從來沒有退出過大滿貫和9大系列，并且在不斷增大投入。Felix Mantilla、Dominik Hrbaty、Davide Sanguinetti和女子雙打Ruano Pascual與Suarez是身披Lotto比賽的120余名網(wǎng)球職業(yè)選手的一部分。“雙方塊”標(biāo)志廣泛見于職業(yè)賽場，并理所當(dāng)然地輔以全面的本地促銷活動，促使無數(shù)的足球運動員與網(wǎng)球運動員穿戴Lotto產(chǎn)品。

論知名度和品牌形象積累，lotto與其他先來一步的國外品牌相比不可望其項背。首先來看兩大巨鱷耐克與阿迪達(dá)斯。耐克憑借其深入各種體育運動領(lǐng)域的巨大實力，在廣州市場占有近37%的市場份額，同時，耐克規(guī)模龐大的廣告投放，使其品牌影響深入人心。阿迪達(dá)斯在廣州的市場占有率也超過10%，而且，阿迪達(dá)斯通過對中國男足、女足的全面贊助以及邀請眾多體育明星作為起形象代言人，在年輕一代的心目中享有相當(dāng)高的口碑。接下來就是國產(chǎn)品牌李寧和康威的天下，作為這些品牌的大本營，廣東市場向來都有不錯的業(yè)績。
綜觀以上幾大品牌，都具有如下幾個特點，首先是市場穩(wěn)定，短期內(nèi)很難憾動其完善的市場根基，其次是知名度高，在青少年中幾乎是無人不曉，再次是品牌資產(chǎn)積累豐厚，他們基本上都形成了自己的鮮明個性。
而lotto在中國大陸的市場，卻困難重重。首先，lotto在中國市場，沒有廠家強有力支持，是一個完全的經(jīng)銷商代理品牌。雖然廣告推廣有利于所代理產(chǎn)品的直接銷售，但與制造商相比，代理商面對的品牌眾多，分?jǐn)偟矫恳粋€品牌上的推廣經(jīng)費就會相對緊張；其次，經(jīng)銷商經(jīng)營一個某品牌，只是從利潤的角度出發(fā)，而不會從廠家的角度考慮如何去長線規(guī)劃、壯大品牌，而且只要品牌在運作上有一絲失誤，經(jīng)銷商就會為避風(fēng)險而降低投入；再者，香港駿星貿(mào)易有限公司雖然選擇廣州作為推廣的切入點，但他不具備統(tǒng)一的品牌管理和市場預(yù)測能力，也無法動用較大人力物力進行市場研究，他更關(guān)心的是廣告與投入之間的比例關(guān)系會到什么程度。此次對lotto品牌的推廣，給我公司的市場把握和策略運用能力提出了很高要求。既要取得滿意的即時廣告效果，又要嚴(yán)格在預(yù)算中控制成本，而且客戶也希望對其品牌的積累有所幫助，宛如要在狹窄的空間里進行一場高水平的足球比賽。形勢不容樂觀，lotto想在迅速吸引目標(biāo)群體的注意，惟有出奇制勝一條路可以選擇。
有困難并不等于沒有絲毫機會，這也正是考驗運用有限資源推廣國際品牌能力的機會。浩維清揚廣告公司在調(diào)查與思索之后，發(fā)現(xiàn)要對lotto進行推廣還是存在著相當(dāng)多的優(yōu)勢和機會。從lotto本身來看，第一，lotto是國際知名品牌，起點很高。第二，lotto擁有尤文圖斯等一大批在中國具深刻影響力的贊助球隊和形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇、阿加西等星光熠熠的人物。第三，lotto產(chǎn)品的設(shè)計前衛(wèi)時尚，技術(shù)含量高。第四，與耐克的高價位相比，具有一定的價格優(yōu)勢。