不久前，優(yōu)衣庫母公司日本迅銷集團發(fā)布2024財年第一財季財報，大中華地區(qū)收入占比擴大至22.2%，繼續(xù)穩(wěn)坐集團第二大收入地區(qū)，同時大中華地區(qū)市場收入貢獻了優(yōu)衣庫整個海外收入的40%以上，也就是說優(yōu)衣庫有四成以上的海外收入依賴于中國市場，且依賴正在加深。

盡管優(yōu)衣庫想擺脫對中國市場的依賴對中國、北美“兩頭下注”，但實際效果并不理想，反倒是優(yōu)衣庫對中國來說（更為確切地說是海外快消品）并不是“非你不可”。其中兩個明顯的分流方向是：本土快時尚品牌及垂直類新品牌的出現(xiàn)，以及“白牌”的崛起。

“白牌”不是雜牌，更不是假冒偽劣，是產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)商、渠道商直接供應的無品牌產(chǎn)品，或是消費者認知度較低的品牌。在剛過去的2023年，“白牌”商品創(chuàng)造了諸多銷售奇跡，依托拼多多、抖音、小紅書DTC流量迅速起勢。資料顯示，拼多多平臺上的“白牌”和新品牌商家GMV占比高達67%。SKU足夠豐富的“白牌”成為拼多多核心競爭力之一，因此也有聲音認為正是眾多知名度不高的“白牌”撐起了拼多多。

服裝類目的“白牌”已經(jīng)覆蓋全年齡、全品類，它的發(fā)展首先得益于我國服裝制造業(yè)優(yōu)勢。由于中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈極其完善，設備、原料、勞動力供給充足，加上全球最大的消費市場與“白牌”產(chǎn)品本身的消費效益最大化，在“見過世面”務實的消費者面前實現(xiàn)了長久生命力。一些專門在1688、拼多多下單“白牌”產(chǎn)品的資深買家認為，大部分產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌貨差距不大，工廠沒有資金宣傳營銷且品牌意識薄弱，因此沒有更多機會呈現(xiàn)在消費者面前，也就談不上積累用戶認知。在1688、拼多多、抖音等平臺的帶動下，“白牌”將成本、效率、分銷優(yōu)勢最大化，成為基本款的平替。

或許曾經(jīng)“白牌”因為沒有Logo而沒有進入主流視線，但如今憑借質(zhì)價比與強大貨源，“白牌”與所在產(chǎn)業(yè)集群成為各大平臺爭相拉攏的目標，獲得平臺的扶持。例如，去年“雙11”前夕淘寶推出了“淘寶星產(chǎn)地”，從20個產(chǎn)業(yè)帶中嚴選性價比好貨，幫助消費者閉眼入；抖音發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務商權(quán)益”，“白牌”商家可以利用抖音豐富的網(wǎng)紅、達人資源進行產(chǎn)品推廣；拼多多則通過“百產(chǎn)計劃”招募產(chǎn)業(yè)集群商家入駐，開啟店播，平臺提供千萬級免費流量支持。

趨勢之下，眾多“白牌”廠家逐漸擺脫代工模式，在中國服裝產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量時尚強國的進程中，依靠自身勢能創(chuàng)立品牌，以“白牌”的價格與品牌的品質(zhì)，自信地擁有市場一隅，與消費者直接對話。