四個(gè)維度淺談福建母嬰市場

童裝2年前 (2023)發(fā)布 kazi

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“七分山二分水一分田”的自然風(fēng)貌，注定了福建的土壤，相較傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，會(huì)催生出一個(gè)個(gè)商業(yè)體系。

零售業(yè)就是其中重要一環(huán)。

今年5月，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)曾聯(lián)合德勤發(fā)布2023中國網(wǎng)絡(luò)零售Top100榜單，包括安踏、永輝、恒安、特步、新華都、361度、七匹狼、都市麗人、卡賓等多家公司上榜。

商超業(yè)態(tài)下，今天輻射全國的永輝超市、樸樸超市也都是自福建起家。

足夠濃厚的商業(yè)氛圍，尤其是零售業(yè)氛圍，也促使福建的母嬰市場相對(duì)起步較早。

在CBME洞察此次走訪福建市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，早在10年前，福建就已經(jīng)有營養(yǎng)品代理商在施力這個(gè)品類；而在2016年，全國零輔食的熱浪卷起來之前，福建亦有專注零輔食的代理商深耕在此，從0到1炒熱零輔食概念。

就精品母嬰門店的形態(tài)而言，福建同樣是一片沃土?！鞍！钡奶烊坏乩砦恢?、足夠悠久的開放口岸歷史，造就了福建沿海一帶的終端很早就將視野探向海外，反向培養(yǎng)了一批消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口品、顏值品的消費(fèi)習(xí)慣。

……

10月底，CBME洞察走進(jìn)了福建，先后拜訪了福建多位代理商、門店，以下是此次走訪了解到的部分福建母嬰市場畫像。

交通限制省代模式發(fā)展

今天縱觀全國市場，終端渠道的競爭正從以往粗暴型的銷售轉(zhuǎn)向精細(xì)化的營銷，這也就意味著代理商需要提供更加精細(xì)化的服務(wù)，將服務(wù)做優(yōu)做深，讓區(qū)域代理取代省代。

但在走訪過程中，有代理商提到，即使在行業(yè)早期，福建也不具備省代模式發(fā)展的土壤。

雖說福建省轄只有9個(gè)地級(jí)市、12個(gè)縣級(jí)市和44個(gè)縣，從行政管理范圍來看，并不算多，但地?zé)o三里平、開山見山的福建，過去因行路之難，一度得到了“閩道更比蜀道難”的評(píng)價(jià)。

比如曾經(jīng)的閩東寧德，當(dāng)?shù)厣踔亮鱾髦@樣一句話——“閩東老少邊，公路繞山邊。鐵路沾點(diǎn)邊，坐車一路顛”；再比如龍巖，全市平均海拔在652米，千米以上的山峰571座，重重山巒同樣成為了道道屏障。

盡管交通網(wǎng)線逐漸在福建各市各縣鋪開，但這仍然限制了省代模式在福建落地。

零售端難掀整合熱潮

當(dāng)下就全國零售市場而言，渠道整合正成為一種行業(yè)趨勢，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，整合是母嬰店求生的必經(jīng)之路。而在這一整合的過程中，鑒于直營擴(kuò)張的速度、成本、風(fēng)險(xiǎn)，收購、并購、加盟等成為規(guī)模化的主要手段。

但在福建走訪中，當(dāng)?shù)氐拇砩谈嬖V我們，不同于全國諸多地域連鎖店，福建的連鎖門店基本以直營居多，存在加盟模式的連鎖店，大多也是生意初期幾個(gè)親戚、朋友一起聯(lián)合起來做生意。

所以福建的連鎖門店相對(duì)于快速擴(kuò)張、做更大盤的生意，更傾向于專注做自己的直營生意，對(duì)整合并不過度推崇。

代理商服務(wù)成本高

福建代理商的服務(wù)成本在全國處于較高水平。

這種服務(wù)成本體現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一是門店通常有一定的賬期，這種賬期壓力也會(huì)導(dǎo)致福建代理商很難做薄利多銷的生意；其二在福建做代理，需要包退換。隨著近年來門店生意下行，門店對(duì)代理商的退貨率也在變高。

而對(duì)于福建當(dāng)?shù)氐拇砩虂碚f，大家也會(huì)更在意和看重自己的口碑，希望能夠在終端心中留下好印象，因此會(huì)盡可能在可承受范圍內(nèi)，服務(wù)好終端。

這種地域特色導(dǎo)致福建代理商的服務(wù)成本很高，且因?yàn)闅v史積淀過于濃厚，很難改變。

GDP與消費(fèi)力不對(duì)等

2023年，福布斯中國延續(xù)國際化、消費(fèi)活躍度、商業(yè)成熟度、交通便捷度與政策支持五大維度，對(duì)國內(nèi)的一線、新一線、二線和三線城市進(jìn)行研究，挑選出20個(gè)最具商業(yè)活力與全球化愿景的城市。在這份TOP20的榜單里，福建無一城市上榜。

事實(shí)上，福建的GDP水平并不低。

今年年初官方披露，過去五年，福建綜合實(shí)力顯著提升，經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。全省地區(qū)生產(chǎn)總值連跨兩個(gè)萬億元臺(tái)階，年均增長6.4%左右、居?xùn)|部地區(qū)第一位。人均地區(qū)生產(chǎn)總值連跨四個(gè)萬元臺(tái)階，突破12萬元，躍升至全國第四位，是唯一所有設(shè)區(qū)市人均地區(qū)生產(chǎn)總值都超過全國平均水平的省份。

“很多城市消費(fèi)能力有，但消費(fèi)力弱，消費(fèi)者偏理性”，成為拜訪過程中，不少從業(yè)者給予福建消費(fèi)者的畫像。

CBME手記

——以上是此次CBME洞察走訪福建市場時(shí)得到的反饋，因?yàn)樽咴L的樣本數(shù)量、地域有限，我們深知這一篇并不足以完整呈現(xiàn)整個(gè)福建母嬰市場的畫像。

在這里也歡迎福建的母嬰從業(yè)者們?cè)谠u(píng)論區(qū)與我們積極互動(dòng)，說出您了解的福建市場~