12月6日，2023 CBME冬季研討會在深圳大梅沙京基洲際度假酒店圓滿舉辦。CBME冬研會是中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)企業(yè)家和精英的思想交流平臺?，F(xiàn)場500多位行業(yè)TOP品牌商、渠道商老板及高層齊聚，更有眾多行業(yè)領(lǐng)軍人物、異業(yè)專家為大家?guī)肀姸嗑始姵实姆窒怼?/p>
零售渠道調(diào)研首發(fā)
經(jīng)濟(jì)低迷下，企業(yè)增長之道
我拿什么把你留住
Informa markets中國（杭州）總經(jīng)理?顧曉媛
“有性價比、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，數(shù)字化賦能是母嬰門店不可或缺的。打通線上線下的購物邏輯。消費者對于線下比線上貴是有一定認(rèn)知的，價格和價值還打動不了消費者的話，需要自有品牌自有產(chǎn)品的加持，長期穩(wěn)定在門店中發(fā)展。”
媽仔谷董事長?彭云輝
“單店盈利模式不斷復(fù)制，到達(dá)體量后再搭建框架。消費者認(rèn)為線下貴，是因為門店和消費者的鏈接溝通不到位。要給用戶更好的體驗，迅速滿足客戶需求，給客戶創(chuàng)造價值，價值越高，產(chǎn)品溢價能力越高?！?/p>
谷根創(chuàng)始人?李志恒
“開始嘗試直播，線上線下結(jié)合，雙十一轉(zhuǎn)化還不錯。改變用戶對傳統(tǒng)門店的認(rèn)知，比如線上網(wǎng)購到貨速度比平臺的更快，和線上齊平甚至更低的價格，久而久之一定可以拿到粘性相對較高的用戶?！?/p>
奶牛布克創(chuàng)始人?孫駿然
“線上微信做IP賬號，小紅書從達(dá)人、IP方向突破。找尋更多注重線下布局長期主義的品牌，開發(fā)自己的服務(wù)產(chǎn)品，不同場景服務(wù)理念不同，自己有定價權(quán)，可以往下做裂變拿到更多的客戶?！?/p>
繽趣小方聯(lián)合創(chuàng)始人 金勇
“小門店精品門店嘗新更靈活。同時擁抱線上線下。門店完全可以和線上結(jié)合，小程序、社群、微信都可以滿足線下客戶線上購物的需求，并且我們還有距離近的優(yōu)勢。門店社群直播占比多?！?/p>
探究母嬰市場消費及品類趨勢
Informa markets中國（杭州）總經(jīng)理?顧曉媛
“守住核心產(chǎn)品，滿足消費者的場景、情感、社交等需求，傳統(tǒng)品牌需要跟上新消費者的步伐。利用供應(yīng)鏈、數(shù)字化的優(yōu)勢，開發(fā)更多市場。聚焦產(chǎn)品，保持好奇心，向新銳品牌學(xué)習(xí)如何快速研發(fā)出好產(chǎn)品?！?/p>
戴可思創(chuàng)始人 張曉軍
“用品細(xì)分賽道仍有潛力，分齡分階等需求大，好的產(chǎn)品一定會被發(fā)現(xiàn)，且能夠同時覆蓋線上線下，兩條腿同時走路會讓整個企業(yè)更健康。供應(yīng)鏈、研發(fā)、戰(zhàn)略的深度思考后做出的決策，可以讓企業(yè)走的更久。”
迪輔樂生物董事總經(jīng)理 沈陽
“母嬰店做好全家營養(yǎng)不能僅僅做‘改進(jìn)’，需要‘基因突變’，進(jìn)化成另外一種完全不同的物種：一種不同于現(xiàn)在的零售業(yè)態(tài)，一種面向全家營養(yǎng)的零售場景。
同時，不僅僅需要銷售系統(tǒng)前端的變革，并且后端也要具備強大的咨詢支持系統(tǒng)。
AI技術(shù)或許會為營養(yǎng)品全家化帶來重大機(jī)遇，行業(yè)存在持續(xù)增長的潛力?！?/p>
HeyBetter創(chuàng)始人 小貝
“解決市場未被滿足的需求，靠自己的產(chǎn)品力在增長。購買者使用者分離，產(chǎn)品需要同時滿足兩者的需求才能更快速傳播裂變。孩子在家庭消費的占比中基本沒下降，客單價和滲透率都有增加。持續(xù)研發(fā)爆款的能力是品牌長久的關(guān)鍵?！?/p>
新流量平臺下的企業(yè)增長破局
在經(jīng)濟(jì)低迷時期如何逆勢增長
歡迎蒞臨CBME大灣區(qū)孕嬰童展現(xiàn)場，
與我們共同見證，
大灣區(qū)孕嬰童行業(yè)的“欣欣向榮”！
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