2024春夏上海時裝周，為期五天的MODE上海服裝服飾展在IM Shanghai長寧國際順利舉行，贏商網帶來特別報道。
據(jù)了解，作為上海時裝周持續(xù)打造“亞洲最大訂貨季”商貿版塊的核心載體，此次MODE上海服裝服飾展以“游園奇遇”為主題，面積達20000平方米，精心甄選超過300個風格各異的國內外品牌，涵蓋服裝、配飾、鞋履、生活方式等多品類新品。
從品牌的地區(qū)來看，此次MODE展國內外品牌占比各半，海外品牌分別來自英國、美國、法國、意大利、比利時、新加坡、瑞典、日本、韓國、秘魯、芬蘭、泰國、越南、烏拉圭、馬達加斯加、格魯吉亞等20多個國家和地區(qū)。
與此同時，為了更好地推動中國獨立設計師品牌走向國際，MODE展除了為來自世界各地的品牌提供對接國內零售端的貿易渠道之外，也特別與全球領先的線上訂貨平臺合作，成為中國品牌拓展海外市場的重要“起錨點”。
本季，贏商網攜手上海時裝周，邀請了40余位開發(fā)商、品牌嘉賓，共聚M SPACE論壇探討可持續(xù)議題，在現(xiàn)場，合生商業(yè)華東區(qū)總經理、超級合生匯主理人鄧汝舜、THE BOX 朝外項目總經理李婉琳、彈力猩球·超級運動樂園CEO肖豪俊分享了他們的故事和經驗。
論壇結束之后，贏商網與嘉賓共同前往MODE展進行參觀考察。交談中，不少參加過多屆上海時裝周的品牌主理人坦言，今年是特別的一年，市場仍未迎來全面的復蘇，展廳里不再被熙熙攘攘的人群擠滿，來到訂貨會的買手目標明確，客戶群體也愈發(fā)精準。
當然，即便這不是最好的時代，對于未來，品牌們仍舊充滿期待。通過這次探訪，贏商網看到了百花齊放的服裝配飾業(yè)，也洞察到三個趨勢。
“腳踏實地”和“沉淀”是很多品牌主理人在談及當下這個市場的時候反復強調的關鍵詞。
在意大利輕奢品牌Cowec Ycaki主理人看來，現(xiàn)在是一個略顯“尷尬”的后疫情時期，無論是消費者還是品牌，都還沒有徹底從疫情的影響中走出來。如果要用一個詞語來形容當下品牌和消費者的狀態(tài)，她認為是“保守”。
“現(xiàn)在大家都持有觀望的狀態(tài)，買手是這樣，品牌是這樣，消費者也是這樣。在沒有看到明確的信號之前，大家都認為，保持現(xiàn)狀才是最穩(wěn)妥的策略?！盋owec Ycaki主理人稱，今年以來，時尚消費市場的確有回暖的跡象，但就目前而言，還在復蘇的過程之中，“春暖花開”尚需時日，她已經做好了“十年寒窗”的準備。
新中式服裝品牌盛唐牡丹CEO婧婧同樣體會到服裝消費市場受到不少影響，不過她表示，盛唐牡丹的發(fā)展勢頭越來越好，從消費意愿上來看，越來越多人喜歡上新中式服裝，將新中式作為日常穿搭和生活方式的一種選擇。
無可否認的是，大部分從業(yè)者都感覺到市場慢慢變得蕭條，許多客戶的消費意愿下降，可能以前在“穿”上面的花費很多，現(xiàn)在為“穿”買單的意愿不再像以前那么強烈。
而來自臺灣女裝品牌Candace CMZ的品牌業(yè)務負責人更是直接指出，現(xiàn)在市場信號很明確，整個零售和女裝市場其實是缺乏信心的，一些有積累的品牌還是可以維持比較穩(wěn)定的狀態(tài)，但對于新出現(xiàn)的品牌而言，市場還是有很多不確定因素，它們可能會摸不清發(fā)展的方向，也不敢貿然行動，所以現(xiàn)在的新品牌更多是在試探和觀望，前進的方向沒有那么明確。
不過，也不乏對市場充滿信心的品牌。例如女裝品牌DOCYS主理人就表示，今年DOCYS的銷量一直在預期之內，雖然品牌的定價略高，但還是可以出現(xiàn)一些爆款，銷售情況也不錯，目前市場的整體環(huán)境對銷售沒有太大的影響。
后疫情時代，消費者線下消費情緒上升，如何通過線下渠道觸達消費者成為品牌需要思考的另一個問題。
Cowec Ycaki主理人表示，她發(fā)現(xiàn)疫情過后消費者到線下的活動頻次正在變高，整個線下市場隨之向上走。如此一來，對于一個品牌來說，線下就成為一個必須要去深耕的重要領域。
另一方面，Cowec Ycaki主理人認為，當下買手渠道的承載能力并不像外界想象的那么強，品牌更需要當自強，就像中國當自強一樣。尤其是在經歷了一波又一波的低迷時期之后，品牌無論是在國內市場發(fā)展，還是未來出海，一定要靠自己的力量，而不是依賴任何第三方。
“依靠買手的時代應該被稱為國內時尚消費市場的1.0版本，走過這個階段之后，品牌真正要思考的是自己本身應該怎樣做，如何擁有獨當一面的能力。”Cowec Ycaki主理人說到。
Candace CMZ品牌業(yè)務負責人則認為，雖然很多品牌想擁抱線上，但部分高客單價的品牌在線上不具備優(yōu)勢，反而是對體驗要求高一些的線下渠道會更適合這些品牌，畢竟穿戴在身上的產品還是要試穿的，線下能夠給消費者提供更完整的體驗。
此外，和Cowec Ycaki主理人的觀點一樣，Candace CMZ品牌業(yè)務負責人也認為，如果品牌最終想要獨立商業(yè)化運作，不能過于依賴買手店等渠道，“買手市場是有局限性的，買手品牌的天花板大概一年在5000 萬至6000萬的體量，品牌要繼續(xù)發(fā)展，就要商業(yè)化，要開店獨立店”。
而且，他指出，當市場觀望情緒濃厚，頭部老品牌線下布局趨于完善，那么，線下渠道留給新興品牌的機會反而更多了。“因為商業(yè)體每年都在做調整，還有很多新的購物中心開業(yè)，這對很多新興品牌來說是有了更多選擇?！?/section>
上述兩位品牌負責人均表示，今年會積極擁抱線下。據(jù)悉，Candace CMZ正在搭建線下門店模型，初期階段主要與買手合作，在上海、深圳也開設了獨立門店，待門店模型搭建完成，將加大獨立門店的拓展速度。
Cowec Ycaki方面，其目前僅在廣州設有直營線下門店，主理人透露，計劃在今年年底之前，Cowec Ycaki還將再開2-4家門店。城市的選擇方面，作為品牌的第一批門店，Cowec Ycaki會聚焦在商業(yè)消費能力較強的一線商業(yè)城市，包括北、上、廣、深和成都、重慶。
當下，產品力成為品牌的“命脈”?！白プ∧贻p人的目光”是許多品牌都在踐行的戰(zhàn)略，今年MODE上海服裝服飾展的展商們也聚焦最前沿的時尚消費趨勢，關注和挖掘年輕消費者的需求。
在展會上，贏商網看到不少色彩鮮明亮眼的展區(qū)。Cowec Ycaki選用活力的綠色作為2024春夏新系列的主色調，在沿用品牌方正包型的基礎上，Cowec Ycaki新品的顏色更加跳躍。
“疫情之后，大家都需要一個表現(xiàn)和釋放情緒的出口，需要一些更跳躍、更鮮明的顏色來進行調整狀態(tài)?！痹贑owec Ycaki主理人看來，時尚消費除了實用性，提供情緒價值也很重要。
從業(yè)者們觀察到，新一代消費者越來越愿意為精神共鳴買單，品牌也越來越重視產品設計和精神需求的鏈接，關注情緒和生活態(tài)度的品牌和產品涌現(xiàn)，出現(xiàn)在本季MODE上海服裝服飾展。
以火烈鳥為設計靈感的國內設計師服裝品牌Super Rola在展區(qū)上帶來了多巴胺色系、美拉德色系等多樣色彩的服裝。
在主理人兼設計師羅拉看來，每個女生心里都住著兩個自己，一個溫柔優(yōu)雅、一個熱情不羈，多彩的服裝滿足女性不同的情緒價值需求。
Super Rola以多巴胺彩色山羊絨和意大利特色花式紗為特色，將新潮復古、時尚摩登、現(xiàn)代相結合，打破對傳統(tǒng)針織及山羊絨的認知，倡導新時代女性不被職業(yè)、年齡所定義穿衣風格。
“這次訂貨的效果也反映出來了大家對色彩系列的喜愛，新買手很感興趣，老買手也在加大訂貨量?！绷_拉分享稱。
贏商網注意到，本季MODE上海服裝服飾展出現(xiàn)了一些全新的品牌，也青睞推出明麗色彩的服裝系列。
如由三位中國設計師團隊成立的ISOLA BALLA以綠色環(huán)保、海洋和古堡為元素帶來了品牌的第一季產品，該系列以充滿想象力的多彩印花圖案，結合經典意大利式廓形結構，打造輕復古氣質和休閑愉悅的氛圍。
有創(chuàng)新力、美學風格多元的品牌更受到推崇，也有品牌在傳統(tǒng)服飾上加以創(chuàng)新。盛唐牡丹就以打破中式服裝常規(guī)印象為旨，追求更符合年輕審美，能配合多元穿搭的設計，讓新中式服飾也能與牛仔、運動鞋等日常服飾輕松搭配。
本次MODE上海服裝服飾展上，盛唐牡丹帶來了以桑蠶絲為主面料的春夏系列，延續(xù)品牌一貫善于營造的東方藝術氛圍，展現(xiàn)其設計風格中東方的雅致生活美學。
在盛唐牡丹CEO婧婧看來，新中式不僅是簡單的圖騰及紋樣，而是從面料、設計到手工技藝的整體打造，獨特的設計和手工制作工藝是讓盛唐牡丹積累眾多的長期顧客的秘訣。
這也是今年時尚消費市場的特點之一，追求性價比的消費者也看重品質，差異化的設計和高品質的工藝依舊是品牌能在行業(yè)中脫穎而出的關鍵。
羅拉也表達了相似的觀點，設計師新品牌不斷涌現(xiàn)，但成為長久的品牌并不容易。羅拉認為，品牌能否沉淀下來，離不開對品質的追求和對市場的洞察與適應。
