2024春夏上海時(shí)裝周，為期五天的MODE上海服裝服飾展在IM Shanghai長(zhǎng)寧國(guó)際順利舉行，贏商網(wǎng)帶來(lái)特別報(bào)道。
據(jù)了解，作為上海時(shí)裝周持續(xù)打造“亞洲最大訂貨季”商貿(mào)版塊的核心載體，此次MODE上海服裝服飾展以“游園奇遇”為主題，面積達(dá)20000平方米，精心甄選超過(guò)300個(gè)風(fēng)格各異的國(guó)內(nèi)外品牌，涵蓋服裝、配飾、鞋履、生活方式等多品類新品。
從品牌的地區(qū)來(lái)看，此次MODE展國(guó)內(nèi)外品牌占比各半，海外品牌分別來(lái)自英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、意大利、比利時(shí)、新加坡、瑞典、日本、韓國(guó)、秘魯、芬蘭、泰國(guó)、越南、烏拉圭、馬達(dá)加斯加、格魯吉亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
與此同時(shí)，為了更好地推動(dòng)中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌走向國(guó)際，MODE展除了為來(lái)自世界各地的品牌提供對(duì)接國(guó)內(nèi)零售端的貿(mào)易渠道之外，也特別與全球領(lǐng)先的線上訂貨平臺(tái)合作，成為中國(guó)品牌拓展海外市場(chǎng)的重要“起錨點(diǎn)”。
本季，贏商網(wǎng)攜手上海時(shí)裝周，邀請(qǐng)了40余位開(kāi)發(fā)商、品牌嘉賓，共聚M SPACE論壇探討可持續(xù)議題，在現(xiàn)場(chǎng)，合生商業(yè)華東區(qū)總經(jīng)理、超級(jí)合生匯主理人鄧汝舜、THE BOX 朝外項(xiàng)目總經(jīng)理李婉琳、彈力猩球·超級(jí)運(yùn)動(dòng)樂(lè)園CEO肖豪俊分享了他們的故事和經(jīng)驗(yàn)。
論壇結(jié)束之后，贏商網(wǎng)與嘉賓共同前往MODE展進(jìn)行參觀考察。交談中，不少參加過(guò)多屆上海時(shí)裝周的品牌主理人坦言，今年是特別的一年，市場(chǎng)仍未迎來(lái)全面的復(fù)蘇，展廳里不再被熙熙攘攘的人群擠滿，來(lái)到訂貨會(huì)的買手目標(biāo)明確，客戶群體也愈發(fā)精準(zhǔn)。
當(dāng)然，即便這不是最好的時(shí)代，對(duì)于未來(lái)，品牌們?nèi)耘f充滿期待。通過(guò)這次探訪，贏商網(wǎng)看到了百花齊放的服裝配飾業(yè)，也洞察到三個(gè)趨勢(shì)。
“腳踏實(shí)地”和“沉淀”是很多品牌主理人在談及當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候反復(fù)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。
在意大利輕奢品牌Cowec Ycaki主理人看來(lái)，現(xiàn)在是一個(gè)略顯“尷尬”的后疫情時(shí)期，無(wú)論是消費(fèi)者還是品牌，都還沒(méi)有徹底從疫情的影響中走出來(lái)。如果要用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容當(dāng)下品牌和消費(fèi)者的狀態(tài)，她認(rèn)為是“保守”。
“現(xiàn)在大家都持有觀望的狀態(tài)，買手是這樣，品牌是這樣，消費(fèi)者也是這樣。在沒(méi)有看到明確的信號(hào)之前，大家都認(rèn)為，保持現(xiàn)狀才是最穩(wěn)妥的策略?！盋owec Ycaki主理人稱，今年以來(lái)，時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的確有回暖的跡象，但就目前而言，還在復(fù)蘇的過(guò)程之中，“春暖花開(kāi)”尚需時(shí)日，她已經(jīng)做好了“十年寒窗”的準(zhǔn)備。
新中式服裝品牌盛唐牡丹CEO婧婧同樣體會(huì)到服裝消費(fèi)市場(chǎng)受到不少影響，不過(guò)她表示，盛唐牡丹的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好，從消費(fèi)意愿上來(lái)看，越來(lái)越多人喜歡上新中式服裝，將新中式作為日常穿搭和生活方式的一種選擇。
無(wú)可否認(rèn)的是，大部分從業(yè)者都感覺(jué)到市場(chǎng)慢慢變得蕭條，許多客戶的消費(fèi)意愿下降，可能以前在“穿”上面的花費(fèi)很多，現(xiàn)在為“穿”買單的意愿不再像以前那么強(qiáng)烈。
而來(lái)自臺(tái)灣女裝品牌Candace CMZ的品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人更是直接指出，現(xiàn)在市場(chǎng)信號(hào)很明確，整個(gè)零售和女裝市場(chǎng)其實(shí)是缺乏信心的，一些有積累的品牌還是可以維持比較穩(wěn)定的狀態(tài)，但對(duì)于新出現(xiàn)的品牌而言，市場(chǎng)還是有很多不確定因素，它們可能會(huì)摸不清發(fā)展的方向，也不敢貿(mào)然行動(dòng)，所以現(xiàn)在的新品牌更多是在試探和觀望，前進(jìn)的方向沒(méi)有那么明確。
不過(guò)，也不乏對(duì)市場(chǎng)充滿信心的品牌。例如女裝品牌DOCYS主理人就表示，今年DOCYS的銷量一直在預(yù)期之內(nèi)，雖然品牌的定價(jià)略高，但還是可以出現(xiàn)一些爆款，銷售情況也不錯(cuò)，目前市場(chǎng)的整體環(huán)境對(duì)銷售沒(méi)有太大的影響。
后疫情時(shí)代，消費(fèi)者線下消費(fèi)情緒上升，如何通過(guò)線下渠道觸達(dá)消費(fèi)者成為品牌需要思考的另一個(gè)問(wèn)題。
Cowec Ycaki主理人表示，她發(fā)現(xiàn)疫情過(guò)后消費(fèi)者到線下的活動(dòng)頻次正在變高，整個(gè)線下市場(chǎng)隨之向上走。如此一來(lái)，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，線下就成為一個(gè)必須要去深耕的重要領(lǐng)域。
另一方面，Cowec Ycaki主理人認(rèn)為，當(dāng)下買手渠道的承載能力并不像外界想象的那么強(qiáng)，品牌更需要當(dāng)自強(qiáng)，就像中國(guó)當(dāng)自強(qiáng)一樣。尤其是在經(jīng)歷了一波又一波的低迷時(shí)期之后，品牌無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，還是未來(lái)出海，一定要靠自己的力量，而不是依賴任何第三方。
“依靠買手的時(shí)代應(yīng)該被稱為國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的1.0版本，走過(guò)這個(gè)階段之后，品牌真正要思考的是自己本身應(yīng)該怎樣做，如何擁有獨(dú)當(dāng)一面的能力?！盋owec Ycaki主理人說(shuō)到。
Candace CMZ品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，雖然很多品牌想擁抱線上，但部分高客單價(jià)的品牌在線上不具備優(yōu)勢(shì)，反而是對(duì)體驗(yàn)要求高一些的線下渠道會(huì)更適合這些品牌，畢竟穿戴在身上的產(chǎn)品還是要試穿的，線下能夠給消費(fèi)者提供更完整的體驗(yàn)。
此外，和Cowec Ycaki主理人的觀點(diǎn)一樣，Candace CMZ品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，如果品牌最終想要獨(dú)立商業(yè)化運(yùn)作，不能過(guò)于依賴買手店等渠道，“買手市場(chǎng)是有局限性的，買手品牌的天花板大概一年在5000 萬(wàn)至6000萬(wàn)的體量，品牌要繼續(xù)發(fā)展，就要商業(yè)化，要開(kāi)店獨(dú)立店”。
而且，他指出，當(dāng)市場(chǎng)觀望情緒濃厚，頭部老品牌線下布局趨于完善，那么，線下渠道留給新興品牌的機(jī)會(huì)反而更多了?！耙?yàn)樯虡I(yè)體每年都在做調(diào)整，還有很多新的購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，這對(duì)很多新興品牌來(lái)說(shuō)是有了更多選擇?！?/section>
上述兩位品牌負(fù)責(zé)人均表示，今年會(huì)積極擁抱線下。據(jù)悉，Candace CMZ正在搭建線下門(mén)店模型，初期階段主要與買手合作，在上海、深圳也開(kāi)設(shè)了獨(dú)立門(mén)店，待門(mén)店模型搭建完成，將加大獨(dú)立門(mén)店的拓展速度。
Cowec Ycaki方面，其目前僅在廣州設(shè)有直營(yíng)線下門(mén)店，主理人透露，計(jì)劃在今年年底之前，Cowec Ycaki還將再開(kāi)2-4家門(mén)店。城市的選擇方面，作為品牌的第一批門(mén)店，Cowec Ycaki會(huì)聚焦在商業(yè)消費(fèi)能力較強(qiáng)的一線商業(yè)城市，包括北、上、廣、深和成都、重慶。
當(dāng)下，產(chǎn)品力成為品牌的“命脈”?！白プ∧贻p人的目光”是許多品牌都在踐行的戰(zhàn)略，今年MODE上海服裝服飾展的展商們也聚焦最前沿的時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)，關(guān)注和挖掘年輕消費(fèi)者的需求。
在展會(huì)上，贏商網(wǎng)看到不少色彩鮮明亮眼的展區(qū)。Cowec Ycaki選用活力的綠色作為2024春夏新系列的主色調(diào)，在沿用品牌方正包型的基礎(chǔ)上，Cowec Ycaki新品的顏色更加跳躍。
“疫情之后，大家都需要一個(gè)表現(xiàn)和釋放情緒的出口，需要一些更跳躍、更鮮明的顏色來(lái)進(jìn)行調(diào)整狀態(tài)?！痹贑owec Ycaki主理人看來(lái)，時(shí)尚消費(fèi)除了實(shí)用性，提供情緒價(jià)值也很重要。
從業(yè)者們觀察到，新一代消費(fèi)者越來(lái)越愿意為精神共鳴買單，品牌也越來(lái)越重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精神需求的鏈接，關(guān)注情緒和生活態(tài)度的品牌和產(chǎn)品涌現(xiàn)，出現(xiàn)在本季MODE上海服裝服飾展。
以火烈鳥(niǎo)為設(shè)計(jì)靈感的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師服裝品牌Super Rola在展區(qū)上帶來(lái)了多巴胺色系、美拉德色系等多樣色彩的服裝。
在主理人兼設(shè)計(jì)師羅拉看來(lái)，每個(gè)女生心里都住著兩個(gè)自己，一個(gè)溫柔優(yōu)雅、一個(gè)熱情不羈，多彩的服裝滿足女性不同的情緒價(jià)值需求。
Super Rola以多巴胺彩色山羊絨和意大利特色花式紗為特色，將新潮復(fù)古、時(shí)尚摩登、現(xiàn)代相結(jié)合，打破對(duì)傳統(tǒng)針織及山羊絨的認(rèn)知，倡導(dǎo)新時(shí)代女性不被職業(yè)、年齡所定義穿衣風(fēng)格。
“這次訂貨的效果也反映出來(lái)了大家對(duì)色彩系列的喜愛(ài)，新買手很感興趣，老買手也在加大訂貨量?！绷_拉分享稱。
贏商網(wǎng)注意到，本季MODE上海服裝服飾展出現(xiàn)了一些全新的品牌，也青睞推出明麗色彩的服裝系列。
如由三位中國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)成立的ISOLA BALLA以綠色環(huán)保、海洋和古堡為元素帶來(lái)了品牌的第一季產(chǎn)品，該系列以充滿想象力的多彩印花圖案，結(jié)合經(jīng)典意大利式廓形結(jié)構(gòu)，打造輕復(fù)古氣質(zhì)和休閑愉悅的氛圍。
有創(chuàng)新力、美學(xué)風(fēng)格多元的品牌更受到推崇，也有品牌在傳統(tǒng)服飾上加以創(chuàng)新。盛唐牡丹就以打破中式服裝常規(guī)印象為旨，追求更符合年輕審美，能配合多元穿搭的設(shè)計(jì)，讓新中式服飾也能與牛仔、運(yùn)動(dòng)鞋等日常服飾輕松搭配。
本次MODE上海服裝服飾展上，盛唐牡丹帶來(lái)了以桑蠶絲為主面料的春夏系列，延續(xù)品牌一貫善于營(yíng)造的東方藝術(shù)氛圍，展現(xiàn)其設(shè)計(jì)風(fēng)格中東方的雅致生活美學(xué)。
在盛唐牡丹CEO婧婧看來(lái)，新中式不僅是簡(jiǎn)單的圖騰及紋樣，而是從面料、設(shè)計(jì)到手工技藝的整體打造，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和手工制作工藝是讓盛唐牡丹積累眾多的長(zhǎng)期顧客的秘訣。
這也是今年時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，追求性價(jià)比的消費(fèi)者也看重品質(zhì)，差異化的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的工藝依舊是品牌能在行業(yè)中脫穎而出的關(guān)鍵。
羅拉也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)師新品牌不斷涌現(xiàn)，但成為長(zhǎng)久的品牌并不容易。羅拉認(rèn)為，品牌能否沉淀下來(lái)，離不開(kāi)對(duì)品質(zhì)的追求和對(duì)市場(chǎng)的洞察與適應(yīng)。
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